DESIGN 3 (OP TAK – KA3): Jak získat podporu na exportní strategii a vstoupit na zahraniční trh

Vstup na zahraniční trh je přirozeným krokem růstu mnoha českých firem. Český trh má své limity a export otevírá nové obchodní příležitosti. Přesto stále vídám, že firmy expandují spíše intuitivně než systematicky. Přeloží web, spustí kampaně, osloví několik distributorů – a čekají, co se stane. To je ale velmi nákladný experiment.

Program DESIGN 3 realizovaný v rámci OP TAK (Operační program Technologie a aplikace pro konkurenceschopnost) nabízí firmám možnost získat podporu na profesionální zpracování exportní marketingové strategie. V kategorii KA3 – Exportní strategie a poradenství je cílem právě systematický vstup na zahraniční trhy s výrazně nižším finančním rizikem pro žadatele.

Co je DESIGN 3 – KA3 v rámci OP TAK

Projekt DESIGN (OP TAK) je program Ministerstva průmyslu a obchodu realizovaný prostřednictvím CzechTrade. Kategorie KA3 (Klíčová aktivita 3) je zaměřena na exportní marketingové strategie a poradenství.

Smyslem programu není financovat reklamu ani provozní marketing. Jeho cílem je podpořit zpracování kvalitní exportní strategie, která firmě umožní vstoupit na zahraniční trh profesionálně, s jasně definovaným plánem, rozpočtem a měřitelnými cíli.

Zásadní výhodou programu je finanční podpora. Firma, která chce vstoupit na zahraniční trh nehradí plnou cenu projektu – majoritní část nákladů financuje CzechTrade v rámci OP TAK a žadatel hradí pouze poměrnou část. Firma tak získá profesionální exportní strategii při výrazně nižší vlastní investici. Program je určen především malým a středním podnikům.

Pro koho je program vhodný

DESIGN 3 – KA3 (OP TAK) je vhodný pro firmy, které chtějí:

– vstoupit na nový zahraniční trh (např. Německo, Rakousko, země EU nebo jiné),

– profesionalizovat stávající export,

– zvýšit efektivitu marketingu a distribuce v zahraničí,

– připravit systematický plán expanze.

– firmy z celé české Republiky kromě Prahy, výjimkou jsou firmy se sídlem společnosti v Praze, ale s pobočkou v jiném regionu

Typicky jde o výrobní firmy, e-shopy, technologické společnosti, potravinářské značky i tradiční rodinné podniky, které chtějí exportovat řízeně, nikoli pocitově. Export bez strategie znamená riziko špatné cenotvorby, podcenění konkurence, neefektivních marketingových výdajů a zbytečných ztrát času. Strategický přístup tato rizika výrazně snižuje.

Co konkrétně exportní strategie obsahuje

Exportní strategie v rámci KA3 není obecný marketingový dokument. Je to detailní plán vstupu na konkrétní zahraniční trh, který firmě poskytne všechny potřebné podklady pro rozhodování i realizaci.

Součástí je hloubková analýza cílového trhu – jeho velikosti, dynamiky, konkurence, cenových hladin i nákupního chování zákazníků. Definujeme přesné cílové segmenty a jejich potřeby. Součástí je také jasné vymezení positioning značky na daném trhu – tedy jak má být značka vnímána a v čem se má odlišovat.

Velký důraz kladu na komunikační strategii. Ta zahrnuje definici archetypu značky, tone of voice a klíčových sdělení tak, aby komunikace odpovídala mentalitě cílové země. Každý trh reaguje jinak – a právě správné nastavení komunikace často rozhoduje o úspěchu expanze.

Strategie dále rozpracovává marketingové a obchodní kanály v detailu – od digitálních kampaní přes distribuční model až po spolupráci s partnery a lokálními hráči. Obsahuje konkrétní doporučení, rozpočtový rámec, časovou osu a implementační postup krok za krokem. Cílem není vytvořit dokument do šuplíku, ale plán, který lze okamžitě realizovat.

Moje zkušenost s exportními strategiemi

Marketingové strategie tvořím více než deset let. Posledních pět let se specializuji na vstupy značek na zahraniční trhy – nejen v rámci Evropy, ale i mimo ni. Pracoval jsem na expanzích do Německa, Rakouska, Polska, ale také na trzích jako Dubaj nebo Jižní Amerika. Mám zkušenost s výrobními firmami, e-commerce projekty i technologickými startupy.

Jsem registrovaný jako ověřený dodavatel v Adresáři designérů CzechTrade pro oblast marketingových a exportních strategií v rámci DESIGN (OP TAK – KA3). To znamená, že splňuji podmínky programu a mám doložené referenční projekty s prokazatelným exportním dopadem.

Moje práce vždy spojuje strategii, data a praktickou implementaci. Cílem je vytvořit funkční a škálovatelný model exportního růstu.

Administrativní podpora a realizace

Administrativní část žádosti o podporu v rámci OP TAK může být pro některé firmy složitá. Proto spolupracuji s partnerskou společností CzechCoolTrade, jejímž jsem členem.

Zajišťujeme kontrolu způsobilosti firmy, přípravu podkladů a koordinaci administrativního procesu. Firma se tak může soustředit na svůj produkt a obchod, zatímco my řešíme strategickou i procesní stránku projektu.

Kolik to celé stojí?

To nejlepší nakonec! Vy platíte jen zlomek ceny, přesněji 40 000 Kč, zbylých 110 000 Kč hradí CzechTrade. Navíc dotace funguje formou okamžité podpory, tedy klient opravdu uhradí jen 40 000 Kč, nehradí součet těchto částek a poté žádá o vrácení. To je výhoda tohoto programu. Je nutné počítat s menší několikatisícikorunovou položkou, pokud budete potřebovat administrativní podporu ze strany Czech Cool Trade. A to je vše! Víc Vás to stát nebude.

Proč řešit export právě teď

Zahraniční trhy jsou stále konkurenceschopnější. Firmy, které vstupují systematicky a s jasnou strategií, mají výrazně vyšší šanci uspět než ty, které expandují intuitivně. Program DESIGN 3 v rámci OP TAK – KA3 je příležitostí, jak získat profesionální exportní plán s podporou veřejných prostředků a současně minimalizovat vlastní investiční riziko.

Export by neměl být experiment. Měl by být řízenou strategií.

Pokud uvažujete o vstupu na zahraniční trh nebo chcete své exportní aktivity posunout na vyšší úroveň, ozvěte se mi. Společně prověříme, zda splňujete podmínky programu DESIGN (OP TAK – KA3) a jaký trh má pro vaši firmu největší potenciál.