Poznáváte se v tom?
Co brzdí růst finančních poradců?
Doporučení už nestačí
Spoléhat jen na reference fungovalo před lety. Dnes potřebujete stabilní zdroj nových obchodních příležitostí.
Marketing děláte nárazově
Jednou reklama, pak měsíc nic. Bez systému jsou výsledky nevyzpytatelné a akvizice klientů kolísá.
Máte kontakty, ale ne kvalitní leady
Telefonní seznam ještě neznamená obchod. Důležitá je motivace klienta a kvalitně získaný lead.
Většinu času trávíte hledáním klientů
Místo schůzek, poradenství a uzavírání obchodů řešíte, kde vzít další kontakty a nebo obvoláváte ty staré.
Jak funguje náš akviziční systém pro finanční poradce
Každý úspěšný obchod začíná důvěrou. Proto nestavíme marketing na agresivních reklamách nebo univerzálních bannerech, ale na budování vaší osobní značky. Společně připravíme scénář, natočíme profesionální podcast a z něj připravíme sérii krátkých videí, ve kterých přirozeně představíte své zkušenosti, způsob práce i témata, která klienty nejvíce zajímají. Potenciální klient tak nemá pocit, že na něj míří reklama – získává možnost poznat člověka, kterému může svěřit jedno z nejdůležitějších finančních rozhodnutí svého života.
Na připravený obsah následně navážeme výkonnostními kampaněmi na platformách Meta. Reklamy cílíme na lidi, kteří právě řeší hypotéku nebo úvěr a aktivně hledají řešení své situace. Každý zájemce vyplňuje promyšlený formulář s kvalifikačními otázkami, díky kterým výrazně zvyšujeme kvalitu získaných kontaktů. Nejde nám o co největší počet leadů, ale o kontakty, které mají skutečný obchodní potenciál.
U většiny našich spoluprací se dlouhodobě pohybujeme v rozmezí 30 až 50 vyplněných kvalitních formulářů měsíčně na jednoho poradce. Skutečný počet vždy závisí na regionu, konkurenci, rozpočtu i aktuální poptávce, ale naším cílem není dodat co nejvíce kontaktů – chceme dodávat kontakty, které mají reálnou šanci proměnit se v obchod.
Výsledkem není jednorázová kampaň, ale dlouhodobě fungující systém akvizice nových klientů. Kampaně průběžně vyhodnocujeme, optimalizujeme a přizpůsobujeme aktuální situaci na trhu. Vy se tak můžete soustředit na to, v čem jste nejlepší – telefonáty, osobní schůzky a uzavírání obchodů. O marketing, obsah i přísun nových obchodních příležitostí se postaráme my.
Akvizice postavená na jasných číslech
až 50 NOVÝCH LEADŮ MĚSÍČNĚ
Běžné rozmezí u aktivních kampaní podle regionu, rozpočtu a aktuální poptávky.
CENA LEADU 450 KČ
Platíte za reálně získané kontakty z kampaní, ne za počet zobrazení nebo lajků.
Přibližně 15 KRÁTKÝCH VIDEÍ Z JEDNOHO NATÁČENÍ
Z jednoho podcastového natáčení vytvoříme obsah pro kampaně i vaše sociální sítě.
INTRO BALÍČEK OD 49 000 KČ
Zahrnuje přípravu, natáčení, tvorbu obsahu a spuštění celého akvizičního systému na první měsíc (v balíčku už je 30-50 leadů z prvních kampaní).
NOVÉ KONTAKTY DOSTÁVÁTE PRŮBĚŽNĚ
Leady předáváme pravidelně každý den, abyste je mohli co nejrychleji oslovit.
krok za krokem
Jak spolupráce probíhá
Úvodní konzultace a nastavení strategie
Na úvodním meetingu společně probereme vaši specializaci, region, obchodní cíle i kapacity. Nastavíme dlouhodobou strategii spolupráce, definujeme očekávání a připravíme plán, podle kterého budeme postupně budovat stabilní přísun nových klientů.
Příprava obsahu a natáčení
Společně připravíme témata, scénáře a natočíme podcast a z toho sérii krátkých videí. Z jednoho natáčení vytvoříme obsah, který vám při správném plánování vystačí přibližně na 9 až 12 měsíců reklamních kampaní i komunikace na sociálních sítích.
Spuštění lead generation kampaní
Připravíme a nastavíme kampaně na platformách Meta, vytvoříme kvalifikační formuláře a celý systém předávání kontaktů. Kampaně průběžně sledujeme a zaměřujeme se především na kvalitu získaných leadů.
Dlouhodobá optimalizace a růst
Tím naše spolupráce nekončí. Kampaně pravidelně vyhodnocujeme, upravujeme obsah, cílení i rozpočty podle dosažených výsledků a společně systém dlouhodobě rozvíjíme. Cílem je, aby vám marketing stabilně přiváděl nové obchodní příležitosti a rostl společně s vaším podnikáním.
Jak je spolupráce nastavena
Naším cílem není jednorázová reklamní kampaň, ale vybudování dlouhodobého systému, který vám bude pravidelně přivádět nové klienty. Proto je spolupráce rozdělena do dvou navazujících částí – úvodního nastavení celého systému a následné dlouhodobé správy kampaní.
Intro balíček – 49 000 Kč
(natáčení + první měsíc kampaní s cílem 30-50 leadů)
V úvodní fázi vytvoříme kompletní základy celé spolupráce. Připravíme strategii, scénáře, natočíme podcast a z toho REEL videa, vytvoříme reklamní obsah, nastavíme Meta kampaně, lead formuláře i celý systém předávání kontaktů. Výsledkem je marketingový obsah, který vám při správném plánování vystačí přibližně na 9 až 12 měsíců.
V intro balíčku je rovnou i první měsíc kampaní a z toho vycházejících 30-50 leadů.
Dlouhodobá spolupráce
(měsíční paušál + kredit na reklamní kampaně)
První měsíc kampaní máme za sebou (z intro balíčku) a přecházíme do pravidelné správy. Každý měsíc kampaně vyhodnocujeme, optimalizujeme, upravujeme obsah, testujeme nové varianty a pracujeme na tom, aby kvaůlita vyplněných formulářů byla co nejlepší. Cílem je vytvořit stabilní systém, který vám dlouhodobě přivádí nové obchodní příležitosti. Ve standardním režimu účtujeme 4 000 Kč fee za správu kampaní + 20 000 Kč investici do reklamy. Při tomto režimu dodáváme našim klientům přibližně 30 až 50 relevantních leadů měsíčně (Lead vychází v dlouhodobém průměru na 450 Kč), samozřejmě podle lokality, rozpočtu a specializace poradce. Pokud budete chtít snížit nebo zvýšit počet leadů měsíčně, dle toho dokážeme upravit samotnou útratu do kampaní.
Jak fungují platby?
Veškeré služby i reklamní kredit jsou hrazeny předem. Důvod je jednoduchý – již od prvního dne investujeme vlastní čas i finanční prostředky do reklamních kampaní na platformách Meta. Díky tomu můžeme kampaně spustit okamžitě, bez prodlev a s jistotou, že celý systém funguje od začátku tak, jak má.
Pokud se v některém měsíci nevyčerpá celý reklamní kredit, automaticky se převádí do dalšího období. Neplatíte tedy nic navíc ani o své prostředky nepřicházíte.
Kdo bude pracovat na vaší akvizici?
Na každé spolupráci pracujeme minimálně ve dvou. Já se starám o návrh celé strategie, vedení projektu, přípravu scénářů, natáčení podcastu, tvorbu reklamních kampaní a jejich pravidelné vyhodnocování. Kateřina zajišťuje profesionální střih podcastu, přípravu krátkých videí pro sociální sítě a finální zpracování veškerého video obsahu.
Naším cílem není vytvořit jednorázovou reklamu, ale dlouhodobě fungující akviziční systém, který vám bude pravidelně přivádět nové klienty. Každý z nás se soustředí na oblast, ve které má největší zkušenosti, aby výsledkem byla co nejvyšší kvalita celého projektu.
Ondřej
Nastavení, reklamy
Kateřina
video, střih
Chcete vidět ukázku úspěšné 6ti měsíční kampaně jednoho finančního poradce?
Rezervujte si nezávaznou 30minutovou konzultaci a vše si ukážeme na reálném příkladu.
FAQ
Most frequent questions and answers
Nemusíte. S většinou poradců natáčíme vůbec poprvé. Pomůžeme vám s přípravou témat, scénářem i vedením rozhovoru. Podcast vedeme formou přirozené konverzace, takže výsledný obsah působí autenticky a důvěryhodně.
Obvykle 1 až 2 hodiny. Během jednoho natáčení vznikne podcast a z něj dostatek krátkých videí, která následně využíváme v reklamách i na sociálních sítích po dobu přibližně 9 až 12 měsíců.
Přesný počet závisí na lokalitě, konkurenci, rozpočtu i vaší specializaci. Ve standardním režimu (4 000 Kč fee + 20 000 Kč investice) však našim klientům dodáváme přibližně 30 až 50 relevantních leadů měsíčně. Naším cílem je dodávat ideálně horní hranici daného počtu v TOP kvalitě.
Každý zájemce vyplňuje kvalifikační formulář, ve kterém odpovídá na několik konkrétních otázek. Díky tomu získáváte nejen kontakt, ale i základní informace o jeho potřebách, což výrazně zvyšuje kvalitu následného obchodního jednání. Daný kontakt navíc musí strávit vyplňováním 1 – 2 minuty, což už definuje jeho zájem a eliminujeme automatické vyplňování roboty.
Stejně jako u jakéhokoliv obchodního kanálu nelze garantovat, že každý kontakt uzavře obchod. Naším cílem je přivádět co nejrelevantnější zájemce a kampaně průběžně optimalizovat tak, aby jejich kvalita dlouhodobě rostla. Nelze očekávat, že každý druhý lead se okamžite promění v obchod a tučnou provizi. Některé leady se aktivují i v následujících měsících.
Od prvního dne investujeme vlastní čas i finanční prostředky do reklamních kampaní na platformách Meta. Platby předem nám umožňují kampaně okamžitě spustit a zajistit jejich plynulý provoz bez zbytečných prodlev. Abychom mohli správně a v klidu pracovat, musíme vědět, že na konci měsíce se nestane, že nám klient nezaplatí a naše investice do platformy META, která jde z našeho rozpočtu, zůstane nezaplacena.
Nevyčerpaný reklamní kredit se automaticky převádí do dalšího období. O své prostředky tedy nepřijdete.
Ano. Kampaně i obsah dokážeme připravit pro jednotlivce, menší týmy i celé poradenské společnosti. V případě většího počtu poradců připravujeme individuální nabídku a zvýhodněné podmínky.
Nejlepších výsledků dosahují dlouhodobé kampaně. Marketing potřebuje čas na optimalizaci, budování důvěry i sběr dat. Doporučujeme počítat minimálně s několikaměsíční spoluprací.
Lidé dnes nekupují služby od loga firmy, ale od lidí, kterým důvěřují. Krátká videa vám umožní představit vaše zkušenosti, přístup i osobnost. Potenciální klient vás pozná ještě před první schůzkou, díky čemuž přichází mnohem lépe připravený a s větší důvěrou. To se pozitivně promítá nejen do počtu poptávek, ale i do úspěšnosti jejich uzavírání.
Marketing nikdy není stoprocentně předvídatelný. I když máme za sebou řadu úspěšných kampaní a víme, co v praxi funguje, může se výjimečně stát, že si algoritmy Meta s konkrétním poradcem, lokalitou nebo cílovou skupinou nesednou tak, jak bychom očekávali.
Právě proto je součástí spolupráce úvodní (testovací) balíček, ve kterém je zahrnuté kompletní nastavení systému i reklamní kredit na první měsíc. Během této fáze ověřujeme, jak publikum reaguje, sbíráme data a kampaně intenzivně optimalizujeme.
Takové situace jsou u nás velmi výjimečné, protože už dnes máme dostatek zkušeností s tvorbou obsahu, nastavením kampaní i jejich optimalizací. Naším cílem není spustit reklamu a čekat na výsledek, ale průběžně ji upravovat tak, aby přinášela co nejlepší obchodní příležitosti.
Pokud už během prvního měsíce uvidíme, že daný přístup nefunguje podle očekávání, otevřeně si to řekneme a společně rozhodneme o dalším postupu. Zakládáme si na dlouhodobé spolupráci, a proto vám nikdy nebudeme slibovat něco, čemu sami nevěříme.